做产康想要成大单，必须要解决两个问题，第一个是客户的信任，第二个是客户的依赖，所谓的信任是比较容易解决的，因为我们现在做产康的产康师普遍来讲都是有自己的专业能力的，无论是沟通、方案...
做产康想要成大单，必须要解决两个问题，第一个是客户的信任，第二个是客户的依赖，所谓的信任是比较容易解决的，因为我们现在做产康的产康师普遍来讲都是有自己的专业能力的，无论是沟通、方案、销售还是手法都是ok的。
相对来说依赖就比较难了，所谓的依赖就是客户要把你变成她的榜样，举个例子：比方原来有些人在健身赛道，本身的形象气质特别好，自己也是两三个孩子的妈妈，但是看不出来，看起来就像没结过婚似的，这种人就很容易让客户产生一种崇拜的感觉，就想跟着她走，很容易就产生依赖了，在这个前提之下，你给客户定的价格和方案，她是很容易接受的，当然这一切都是基于客户有消费需求和消费能力的前提之上。
所以建立信任和建立依赖就能够让你对客户有把控度，只有这样，你后面的服务才有基础和价值。
