关于人口出生率下降这个事情，大家过于担心了，其实没有必要，大家想一下，在中国任何一个商业模式我们的客户占总人群的比例是非常少的，不会超过10%，如果你是一个大的平台，比如京东、抖音这...
关于人口出生率下降这个事情，大家过于担心了，其实没有必要，大家想一下，在中国任何一个商业模式我们的客户占总人群的比例是非常少的，不会超过10%，如果你是一个大的平台，比如京东、抖音这种大平台，人口出生率下降，可能对你有影响，但是你是做孕产赛道的，在这个赛道里面，我们的人群相对是非常精准的，比如每年有1000多万的客户，如果你是开月子中心的，不见得每一个人都要去住月子中心，你的客户总量其实是不变的，真正有消费能力和消费意识的人群是不变的，所以在这个时候你要很清楚自己的定位，服务好一切特定的人群。
现在跟以前相比最大的难点在于这个行业的玩家越来越多了，变得越来越内卷了，那就需要我们现在获客的方式和成本做一些优化，如果还像以前那样，百分之二三十的成本是用来获客的，那就不好干了。
另外我们在进行客户服务交付的时候，是不是可以从现在会所内部的服务延伸到到家的服务，除了28天之外其他的板块可以补充进来，来提高我们的业绩量和利润额，这点到底怎么做到？如果你有想法，我也有方法。
