很多客户到了店面之后第一个问题就是做产康多少钱？做项目多少钱？她会直接问这个问题，大多数门店就不知道怎么回答，因为不敢报价，一旦报了价客户可能就跑掉了，不报价客户也跑掉了，怎么办？...
很多客户到了店面之后第一个问题就是做产康多少钱？做项目多少钱？她会直接问这个问题，大多数门店就不知道怎么回答，因为不敢报价，一旦报了价客户可能就跑掉了，不报价客户也跑掉了，怎么办？
我给大家的建议是学会反问，你确定你只需要做10次盆底肌吗？确定只需要做5次腹直肌吗？她肯定不能确定，因为她觉得好像别人都是这么说的，但她是她别人是别人，所以这种反问就给你带来了评估成交和服务的机会，一旦你反问他，她是不知道的，这个时候我们就可以用我们的五步成交方式拿下客户。
五步成交分别是什么？第一步是解决客户的认知问题，到底什么是产康？产康是因为妈妈们生完孩子有一些变化是向坏而不是向好的变化，产康的目的就是通过我们持续的服务来解决客户面临的问题，这些问题不是一天出现的，是可以持续往后发展的，一直到更年期都会存在，所以我们可以持续为客户提供服务。
第二步让客户自己确认一般产后常见的66个问题里面哪些是她已经有的？第三步是让客户确认在有的这些问题里面哪些是她需要解决的，客户不见得什么都需要马上解决掉，第四个就是你给她的方案和建议，你可以告诉她现阶段我建议你解决这几项是比较合理的，这几项解决好了后面有些问题就不会出现了，最后一步才是价格，这个时候出现的价格就是为了解决她已经确认过的问题，她就不会跟你纠结价格了，贵或者不贵，所以大家要学会用五步成交简单高效的方式来进行客户的转化。
