如果你觉得自己做产康持续的缺客户,那么你可以想一下你过去服务的那些客户有没有二次开发的可能性?因为产康不光是催乳、盆底肌、腹直肌,包括体质、体态、体型、乳腺、妇科、疼痛、情绪、皮肤这些板块都有需求,只是这些需求目前没有在我们产康机构去满足,客户会去其他机构去做,她不是没有需求,只是觉得你好像做不了。
我们要学会面向过去已经服务过的客户进行二次开发,这里面就会涉及到重新定位的问题,你要让她们知道你这家机构和团队能做的服务是持续的、常态的,是帮妈妈进行综合健康管理的,这点非常重要,如果她接受了你的重新定位,并且你提供的服务也能够帮她解决这些问题,就好比现在做减肥做塑形非常的火,如果你能够在这两个板块帮她解决问题,我相信她是愿意找你成交的,毕竟你们过去是有信任和成交的基础的,所以老客户的二次成交,是非常重要的一个技能。
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