你的客户有多少?其实跟你的定位相关,如果说你的定位只是产康的三大项,那你的客户就是产后一年,在这个阶段里面,第一客单价比较低,第二客户量比较少。
如果你能够把它延伸到更年期,把体质、体态、体型、乳腺、妇科、疼痛、情绪的板块都加上,以产康的名义介入,后面帮他们把这些问题解决掉,它是一个周期性的服务,不是说半年一年能解决完的,在这种情况下你会发现,哪里都是你的客户,因为只要是妈妈,她就是你的潜在客户。
比如你去幼儿园门口,每天接孩子那些家长都是你精准的客户,为什么?因为他们互相之间是有比较的,穿什么衣服?长得怎么样?胖不胖?瘦不瘦?这些都是她们关注的点,你听她们聊天,很多人会讲我出去学个瑜伽报个什么班都是几千上万的,她为什么花这个钱呢?无非就是让自己变得更好,所以说这就是我们的机会。
做产康不能局限在三大项,一定要往后延伸,要让妈妈们觉得自信如初、美丽如初、健康如初,这时候我们来解决问题。
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