产康经营有问题,薛说产康来帮你!
所有人都教你产康怎么赚钱,那我今天就给大家分析一下我所看到的那些产康店是怎么亏钱的。
首先第一个亏钱的因素就是高举高打,前期成本过高,花几十上百万装修了一家门店,忽然发现自己店内的项目只能开展三大项,客户量也比较少,客单价也比较低,因为产康属于是一个低频的行业,必须做高价,如果你的客单价低于1万块钱,这事没法干,这是一个原因。
第二个原因是什么?盲目合伙。自己不懂技术,找一个所谓懂技术的合伙人跟自己一起做,做着做着就会分道扬镳了,有各种原因,但是我很少看到有人能够把合伙的生意做大做强的。
第三个没有流量的能力,产康这个行业,很多人进来的时候觉得自己的七大姑八大姨在医院,或者自己之前做母婴的,认识一些人,其实远远不够,因为本身我们的客户就比较小众,所以你的拓客渠道一定要自建流量池,在一个城市里面,无论是线上线下收费还是免费的渠道,都应该是综合的,才能够解决你这个经营体的一个获客来源,但是很多人不具备,店开起来没客户。
第四个是项目的设置有问题,很多人会把自己的项目关注在产后的一年到一年半之内这个阶段,这个阶段无疑竞争非常的激烈,而且这个阶段能够解决的客户问题是比较少的,你的客单价是不可能做起来的,我们是低频,我们就必须高价,高价讲究的就是长周期高复购,你如何把你现在的项目从产后的一年半延长到更年期,只要是生了孩子的妈妈,只要她身体上变化的问题,都应该是产康经营的范畴,这才是我们应该去考虑的。
这四点是很多人亏钱的主要因素,产康这个行业的利润率是足够高的,最低在30%最高可以干到60%,这么高的利润率你都还在亏钱,一定说明你的方式方法有问题,也许你不该开店,也许你不该组建团队,也许你不该去做各种各样的付费营销,到底问题出在哪?所以你应该首先对自己做一个复盘,然后再寻找一个最适合自己的路径,这样才是你当下最主要的出路。
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